חלק 3 : מחלקות העסק 199 השיקולים והעשייה מסביב ; מבחינתו, הוא קונה את המוצר ולא את שעות ההכנה . להרבה נותני שירותים, בעיקר מטפלים, יש נטייה לקבוע מחיר - שעה נמוך מדי . במציאות, מעט מאד אנשים קונים מוצרים ושירותים לפי המחיר שלהם . שירותים אנחנו בוחרים לפי התוצאות המצופות, והערך שאנחנו מייחסים להצעה . בהתאם לכך, תימחור שעת טיפול, ליווי וייעוץ צריך להיות המחיר הכי גבוה שתרגישו בנוח לבקש . רבים מתמחרים את עצמם לפי השוק, כמקובל בתחום . זו תפישה מגבילה, כי בין בעלי - המקצוע בתחום יש גם כאלה שמבקשים מחיר לשעה - פי עשר מ"מה שנהוג" . הלקוח יבחר בבעל - המקצוע שהוא מתחבר אליו ויסכים לשלם לו בהתאם להערכה העצמית שלו והביטחון באיכות השירות, והמחיר שנותן השירות דורש – בהערכת היותו ראוי לקבל את הסכום שביקש . אינני מתיימרת להנחות כאן בניית מודל או תחשיב עסקי, אלא לעזור בהבנת הפרופורציות בחלוקת המשאבים . אם העסק שלך עוד לא שם - זה בסדר . אם אין לך מושג כיצד להגיע למצב של חישוב נכון של התשלום הנדרש - כדאי לבחון את התחשיבים בסיוע אנשי - מקצוע . לעניות דעתי, תימחור נכון הוא תימחור מוצר או שעת עבודה, שנמדד ...
אל הספר