פנייה אל ההיגיון אשר איננה כוללת בה בעת גם פנייה אל הרצון , איננה יכולה להיות אפקטיבית . א"ה - אוברסטריט , להשפיע על התנהגות אנושית ( 1925 ) הדרך הקצרה והטובה ביותר לעשות את ההון שלך היא לתת לאנשים לראות בבירור שזהו האינטרס שלהם לקדם את זה שלך . 'ז - אן דה לה ברויר ( 1696-1645 ) י ש סיפור על אנדרו קרנגי ששניים מאחייניו לא כתבו הביתה מהמכללה . הורי הנערים ניסו הכול כדי לעודד את בניהם לכתוב , ללא הצלחה . לבסוף התערב איתם קרנגי על מאה דולר שהוא יכול לגרום לגברים הצעירים לכתוב הביתה מיד בלי להוציא אגורה ובלי לאיים . הורי הבנים אמרו לו שהוא יכול לנסות , אך הטילו ספק ביכולתו לעשות זאת . קרנגי התיישב וכתב מכתב קצר לאחייניו , ובו איחל להם כל טוב ואמר שהוא מצרף לכל אחד מהם מעט כסף . אלא שהוא לא צירף כסף . האחיינים כתבו הביתה מיד , ושאלו אם הדוד שלהם לא שכח משהו בכותבו את המכתב . קרנגי ניצח בהתערבות מפני שהבין את הכוח של אינטרס עצמי בשכנוע . אדם אחר אשר שמו קרנגי – גורו ההצלחה דייל – סיכם פעם את חשיבות האינטרסים
אל הספר